|
Александр вы правы, те кто говорят "Я подумаю" - это действительно не клиенты, точнее они фактически тоже клиенты, но с которыми нужно отрабатывать отказы.
Я же имел ввиду именно клиентов. 4 из которых уже купили тур, а 5 клиент сделал мне запрос на подбор тура, чем я сейчас и занимаюсь. Уверен, что через пару дней будет очередная продажа.
Если захотите подтверждений, снова выложу скрины.
|
|
|
|
Антон, объясните пожалуйста, что в вашем понимании "клиент"? 'это человек который купил у Вас тур? тогда это не" совпадает с вашей арифметикой. Или это человек который вам произнес классическую фразу "Спасибо, я подумаю..." так таких фраз любой менеджер слышит десятки, каждый день, и прекрасно знает, что это просто вежливая форма отказа.
|
|
|
|
|
Алиса, пока вы тут гадаете может такое быть или нет, я продаю! И за время обсуждения у меня появилось еще 5 клиентов и 4 продажи. Картинки выкладывать??)
Но уверен - это не моя заслуга, видимо Господь помогает.
|
|
|
|
Антон, Я тоже удивляюсь Вашим результатам))
|
|
|
|
|
Что же касается Воркла, тут уж с вами не соглашусь. Данный проект очень быстро набирает обороты. Те кто практически с самого начала трудятся в данном проекте, уже добились неплохих результатов.
Удобство удаленной работы имеет свои огромные плюсы. Например, отсутствие затрат на аренду офиса и минимальные затраты на рекламу. Основная реклама менеджеров-консультантов Воркла - "сарафанное радио". А остальное зависит от самих менеджеров-консультантов и от того на сколько они умеют найти подход к клиентам.
|
|
|
|
|
Александр, если учесть, что работа в туризме для меня является не основной и времени на неё я трачу всего лишь примерно 1/5 от времени на основную работу и семью, то мне продаж хватает. Ко всему прочему у меня нет туристического образования, хотя основная работа косвенно связана с туризмом в частности (работаю в авиакомпании). Сейчас я только начинаю более плотно заниматься раскруткой, которая уже приносит первые плоды.
Я полностью разделяю ваше мнение, что для хорошего менеджера, работающему полный рабочий день, 2-3 продажи это наихудший результат. И не утверждал что результат моих продаж превышает среднестатистический, даже наоборот мне пока далеко до идеала.
Но все впереди, так как я еще только начинаю снимать плоды со своей проектной группы.
|
|
|
|
|
. Антон, Посмотрел таблицы. Все три. Продаж очень и очень мало. Данных за март, то о чем вообще говорилось и обсуждалось нет вообще. Таблица приведена от Воркла, а к данной системе продажи туров отношение среди турагентов вообще очень неоднозначное. Как правило там работают индивидуалы без офиса, В рекламу данного проекта вложены очень серьезные деньги, но насколько я знаю, туда практически никто из опытных турагентов не пошел работать. Почему не пошел это уже совсем другая тема для обсуждения. Для справки, если у менеджера в день нет 2-3 продаж, это плохой менеджер. Это если торговать массовым направлениями и не работать с VIP-туристами.
|
|
|
|
|
Александр, конечно же вы можете остаться при своем мнении. Доверяю вашему опыту, Александр. Может мой случай просто частный, может просто повезло. Судите сами!
По понятным причинам не показываю ф.и.о клиентов и свой доход.
|
|
|
|
|
Антон, Я не говорил и не писал про ботов. На всех семинарах я говорю, что бот это враг.
Пишу и объясняю ( в частности в своей книге) как нужно набирать целевую аудиторию. Я Вам писал, что у Вас фантастические результаты, таких нет в России.
Это не голословное утверждение, я провел семинары более чем в 40 российских городах и постоянно задавал вопрос о конверсии директорам агентств. Да и в группе у меня эти обсуждения идут довольно часто.
Позвольте мне остаться при своем мнении или попробуйте наглядно доказать, с реальными цифрами, что у Вас есть лиды и продажи.
Кстати, по статистике, 5-7 лидов обычно дают не больше одной реальной продажи и это у менеджеров которые или продавцы от бога или те, кто прошел реальные практические тренинги по продажам.
В целом по стране, даже 10 лидов (звонков в офис и письменные заявки на сайт, в группу, на E-mail и т.д.) не всегда приносят ОДНУ реальную продажу.
|
|
|
|
|
Александр, Не могу с вами не согласиться! =) Многие кто занимается интернет рекламой ориентированы только на то, чтобы набрать в группу многотысячную армию ботов, которые будут спамить в группе и лайкать все подряд! )))
Я же набрал в группу тех, кто покупает у меня туры. А они делятся со мной реальными клиентами - своими друзьями. В итоге реклама на моей страничке, доходит до гораздо большей целевой аудитории - потенциальных клиентов.
|
|
|
|
|
Антон, Рекламой в интернете я занимаюсь уже несколько лет. Провожу различные семинары и консультации на эту тему.
Вам или нобелевскую премию нужно выдавать или Вы, к сожалению, выдаете желаемое за действительное. В моей группе для директоров туристических агентств и менеджеров неоднократно проводились опросы сколько лидов (потенциально возможных покупателей) они имеют с одной сотни участников. Хорошим результатом считается 2-3 лида на сотню. При ваших 15 (теперь 20 участниках) у вас просто ФАНТАСТИЧЕСКМЕ результаты.
Готов приехать и реально заплатить вам деньги за учебу. И еще научите меня зарабатывать на телевизионной рекламе. По моим данным и данным всех директоров туристических агентств с кем я знаком, а их несколько тысяч человек, данный вид рекламы вообще ничего кроме убытков принести не может. Возможно, я конечно ошибаюсь, но повторюсь мне кажется, что вы выдаете желаемое за действительное.
Телевизионную рекламу могут позволить себе только крупные сетевые агентства и крупные туроператоры, да и то, в основном, с целью имиджевой рекламы.
Я внимательно посмотрел Ваш паблик. Результат абсолютно не впечатляет. Лайков практически нет, информацией с вашей странички никто с друзьями не делится, обсуждений нет вообще, да и обсуждать нечего. (нет никакого контента).
В итоге создается стойкое мнение, что кто-то кому-то ВЕШАЕТ ЛАПШУ НА УШИ.
|
|
|
|
|
Екатерина, VIP отдых в Турции, вовсе не известен своими доступными ценами, ну что за бред..
|
|
|
|
|
Реклама в интернете - самая значимая! Ни одна реклама (кроме конечно телевизионной), не дает большей отдачи. К тому же интернет-реклама может быть довольно бюджетной и не смотря на это эффективной. Всего пару дней занимаюсь раскруткой странички в интернете, а уже 15 подписчиков и из них 8 потенциальных клиентов!
|
|
|
|
Евгения, Сбросьте, пожалуйста, рекомендации в личку. Спасибо!
|
|
|
|
|
«я как раз работаю на принимающей стороне в Иордании.»
|
|
|
|
|
Nataly, А давно занимаетесь этими услугами?
|
|
|
|
Саша, да. только здесь этот праздник не в фаворе.
|
|
|
|
|
Саша, я как раз работаю на принимающей стороне в Иордании. и могу организовать ВИП-тур любой сложности с индивидуальным гидом и прочими прелестями вплоть до эротических танцев с букетами сирени в самых интересных местах, но вопрос перелета - та самая проблема! - остается открытым))) это на совести ТО или самих туристов...
|
|
|